果岭草和百慕大草坪,是园林行业下细分草坪行业里最热的两个关键词。其它相关的,还有高羊茅,剪股颖,混播草等等。
但无一例外,它们都是专业词。也就是,需要找的人,至少应该是个懂的人。或者听别人说过的人,才会来搜索它。而一个不懂的人,可能只会搜草坪,天然草坪之类的,因为他没法区分,他甚至不知道草坪还有这么多种类。
那么,懂的人,一定也是草坪类的从业者,至少是中间商、小贩。而通常这些人都有固定的供货地和渠道,一个地方的信息,大部分都是共通的。草坪的这种产品特性,决定了它不可能到更远处购置,通常都是就近。
这样,就比较尴尬了:你所提供的搜索,可能只是供别人随意消费了,并没有转化成你想要的大订单。或者,只是一些小单、草种之类的。
此其一。其二:
全网范围可供选择的,趋向集中。之前的PC时代,万千网站,无法聚焦,所以搜索引擎才大行其道。现在移动时代,原有的还有,更集中的微信出现,造成了每一个都比较聚焦。你无法确定在哪一个会更好。你要是把所有的渠道都做了:搜索引擎、行业平台、商业平台、地方平台、SEO、软文组合等等,那就只有一个结果:卖的产品不购付广告费。
所以,最好的解决方案是:在草坪销售的淡季,把钱用在刀刃上,搜索引擎当然最直接、暴力;其它时间,用好微信,第一要做好公众号,推自己的关键词可以被自然搜索到;第二是利用朋友圈积累客户,经常互动。这样,一旦有产品需要,会立刻传递出去。